جدوى ← دراسة جدوى متجر إلكتروني
في التجارة الإلكترونية قد يبدو سعر البيع مربحاً، لكن الشحن، المرتجعات، الخصومات، بوابات الدفع والإعلانات قد تستهلك الهامش. النموذج الصحيح يبدأ من اقتصاد الطلب الواحد.
ابدأ بسعر البيع ثم اطرح تكلفة المنتج والتغليف والشحن والعمولات والمتوسط المتوقع للمرتجعات وتكلفة اكتساب العميل. هذا الرقم أهم من هامش الربح النظري.
عندما تتجاوز تكلفة اكتساب العميل الهامش المتاح بعد كل التكاليف المتغيرة. اختبر أكثر من سيناريو للإعلانات والتحويل قبل زيادة الميزانية.
السيولة المجمدة في المخزون قد تصبح الخطر الحقيقي. لذلك اربط كمية الشراء بسرعة دوران المنتج والطلب المتوقع، وليس بالرغبة في الحصول على خصم كميات.